Poste basé à Lyon en présentiel ou à Paris en full remote.
Mission principale :
Le Sales Account Manager est en charge de l’entièreté du cycle de vente pour :
- Recruter de nouveaux clients, prospecter sur les différents canaux pour générer du lead et convertir (salons, LinkedIn, réseau personnel, agence de consulting, apporteur d’affaire etc….)
- Développer son portefeuille existant (upsell sur de nouveaux produits, mise en relation sur les autres filiales et/ou autres divisions de la société).
Détails des missions (non-exhaustifs) :
- Prospecter en vente consultative
- Récolter les informations nécessaires concernant l’entreprise et les interlocuteurs clés à démarcher.
- Effectuer les premiers rendez-vous pour se présenter et promouvoir les services.
- Réaliser un suivi des actions de prospection réalisées.
- Adapter les argumentaires de vente.
- Vendre & Gérer les clients :
- Gérer l’ensemble du processus de la présentation des services, la négociation des conditions commerciales et la conclusion des contrats.
- Concevoir des propositions commerciales.
- Négocier les conditions commerciales.
- Répondre aux appels d’offres.
- Assurer la coordination entre les différents départements internes et le client pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Superviser toute la relation client (stratégique et vérifier l’opérationnel)
- Définir une stratégie propre à son portefeuille client concernant l’Upsell (Extension géographique, développement du CA/client)
- Analyser et suivre les indicateurs :
- Réaliser un suivi hebdomadaire sur l’activité commerciale : (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées) via Salesforce.
- Analyser les tendances du marché et veille concurrentielle.
Votre profil :
- Avoir au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS d’un secteur similaire (Gestion de la data).
- Etre à l’aise en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit (périmètre europe donc notion primordiale), l’allemand est un plus.
- Capacité à travailler de manière autonome et rigoureuse.
- Capacité à présenter des solutions de manière convaincante et à établir des relations avec des interlocuteurs variés.
- Savoir démarcher avec méthode et stratégie les bons interlocuteurs.
Ce que nous offrons ?
- Contrat à durée indéterminée (CDI)
- Rémunération de base attractive + commissions
- Bonus annuel sur l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
- Prime de vacances
- Prise en charge à 50% de l’abonnement transport
- RTT
- 2 jours de télétravail à l’issue de la période d’essai / ou full remote si résident parisien
- Participer à l’aventure d’une entreprise solide en pleine croissance
- Une ouverture internationale et multiculturelle
- Un cadre de travail agréable alliant convivialité et collaboration au quotidien
- Intégrer une entreprise innovante à la pointe de la technologie
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Equadis, who are we?
International and multi-market expert in data management solutions for manufacturers and retailers, both for physical products and for e-commerce.
Equadis is a dynamic, customer-focused company with over 70 employees, half of whom are dedicated to research and development. Already established in more than six countries (Switzerland, Lebanon, Slovakia, France, Italy and Portugal), Equadis continues to grow exponentially and plans to expand to several European countries and North America.
Our mission
Enable our customers, more than 14,000 brands and retailers, to collect, centralise, exploit, enrich and distribute all their product data to their external and internal recipients, anywhere in the world, simply, quickly and securely. As the owner of our technology, our SaaS solutions are recognised and certified worldwide.
Thanks to Equadis’ Product Information Management (PIM) solution, our customers gain in productivity and peace of mind.
Our clients: Local and international companies in the food, cosmetics, medical, toy, high-tech, automotive and luxury markets. Examples of brands and distributors who trust us: Unilever, Danone, P&G, Sephora, Ferrero, Chanel, LVMH, Nestlé, Pepsico etc…
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