Equadis dans la presse
[Tribune] L’IA au service de la redéfinition des process marketing du retail
Publié le juin 3, 2024
Bien que l’UE et l’euro aient simplifié les échanges commerciaux, pénétrer les marchés nationaux européens reste complexe pour les entreprises du retail. Ghislain Esquerre, CEO d’Equadis, aborde les défis et opportunités pour les entreprises de retail souhaitant s’implanter en Europe dans une tribune publiée dans Les Echos.
L’expansion européenne : une opportunité et un défi
Comptant près de 50 pays, dont 27 appartiennent à l’UE, l’Europe se distingue par sa diversité culturelle, linguistique et commerciale. Cette différence, inhérente à notre continent, est autant une chance qu’un défi de taille pour les entreprises européennes. L’instauration de l’UE et de la zone euro, via notamment la création du marché unique et la libre circulation des marchandises, ont permis d’atténuer ces différences faisant de l’Europe un véritable marché régional.
Forcément, on ne peut conseiller aux acteurs du retail, et notamment aux marques, d’avoir une ambition européenne très prononcée si leur activité manque de maturité. La maîtrise du marché national et des consommateurs est essentielle pour développer une notoriété et un volume de ventes suffisants avant de s’étendre à l’international, dépendant également de la nature et du nombre de produits. Plus un assortiment produits sera étoffé, plus il sera simple de toucher diverses cibles au sein de différents pays européens.
En sachant cela, les marques peuvent décider de faire cavalier seul au moment de leur expansion mais ce serait prendre le risque de mener tous les combats de front et de perdre du temps. S’associer à un bon réseau de distribution et opter pour des négociations centralisées dans le pays d’origine peut faciliter l’expansion sans avoir à gérer des stratégies locales complexes. Certaines marques préfèrent se concentrer sur le e-commerce pour entrer prudemment dans d’autres marchés européens et investir ainsi « moins » d’efforts.
Construire une stratégie de données adaptée au marché Européen
Il est essentiel pour les marques de miser sur la qualité de la donnée afin de pouvoir s’équiper de solutions technologiques appropriées. Qu’il s’agisse d’une stratégie 100% digitale ou incluant des magasins physiques, il est crucial de déployer une excellente gestion des données pour s’adapter rapidement et efficacement aux marchés ciblés. Une entreprise, marque comme distributeur, bien équipée peut accélérer son expansion en se conformant aux lois locales et en disposant de données produits adéquates, répondant ainsi aux attentes de transparence des consommateurs.
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