Sales Account Manager H/F

06.10.2022

Sales Account Manager H/F

Equadis est un expert international et multi-marchés de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs E-commerce ou physiques.

Notre Métier : La Data produit !

Notre promesse quotidienne : Permettre à nos clients industriels et distributeurs représentant plus de 14 000 marques de collecter, centraliser, piloter, analyser, personnaliser et distribuer leurs données produits à travers le monde.

Chaque jour, nous accompagnons les milliers d’utilisateurs de notre plateforme Gaia by Equadis à gérer leurs prix, médias, informations produits et à échanger des données fiables, complètes et sécurisées pour faciliter leurs transactions B to B et offrir plus de transparence au consommateur final. Nous utilisons pour cela notre propre technologie, reconnue et certifiée dans le monde.

Nos clients : Entreprises locales et internationales de l’alimentaire, médical, jeux-jouets, high-tech, automobile, cosmétique, luxe, etc. Quelques enseignes avec lesquelles nous travaillons : Unilever, P&G, Ferrero, Danone, LVMH, Transgourmet, Carrefour, etc.

Notre organisation est dynamique, résolument orientée client, scale-Up de 50 personnes, déjà implantée dans 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis a le volonté de s’étendre dans différents pays européens et en Amérique du Nord.

 

Nouveaux marchés, nouvelles verticales, l’équipe commerciale à besoin de renfort, c’est pourquoi, nous recrutons un Sales Account Manager H/F.

A ce titre, vous aurez la charge de :

  • Gérer, en autonomie, votre portefeuille de comptes clients du secteur de la Grande Distribution, du Bricolage, Cosmétique et vous composez auprès des Industriels, des Centrales, Magasin, E-commerce…
  • Développer les revenus de l’entreprise, en vous assurant du renouvellement des abonnements et des contrats de nos clients.
  • Piloter et développer le chiffre d’affaires par client, sur la base de la stratégie d’Upsell et de Cross-Sell.
  • Etablir et développer une relation de confiance avec les clients et assurer la satisfaction à long terme.
  • Piloter les KPI par client, mettre en place les actions adéquates pour développer l’utilisation des solutions Equadis chez le Client.

 

Au quotidien, votre rôle consistera à :

  • Devenir un membre incontournable de notre équipe Sales.
  • Tout savoir sur vos clients ! Interlocuteurs, Projets, Enjeux.
  • Cartographier, identifier les besoins, faire mûrir les projets de vos clients.
  • Alimenter et signer votre pipe d’opportunités.
  • Travailler en étroite collaboration avec nos Customers Supports et les équipes de développement.
  • Tenir le CRM parfaitement à jour.

 

Votre profil :

  • De formation supérieure type École de commerce, vous possédez 7 ans d’expérience dans le domaine commercial en B to B, et plus particulièrement, vous avez une réelle appétence à la vente de solutions digitales.
  • Vous avez déjà eu des expériences similaires ou en tant que Key Account Manager dans une start-up et/ou dans l’univers du Retail, de la Grande Consommation, de la Cosmétique, bricolage… Vous en maîtrisez les codes !
  • Vous faites preuve d’un excellent relationnel (capacité d’écoute, excellente expressions écrite et orale) et d’une forme d’intelligence situationnelle. Vous ne craignez pas les situations complexes et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs.
  • Vous parlez Anglais et Français ! Et si vous parlez une autre langue, elle sera une valeur ajoutée, car nous ouvrons de nombreux marchés !
  • Vous avez déjà eu l’occasion de répondre à des appels d’offres nationaux et/ou internationaux (compréhension du besoin client, rédaction réponse technique, préparation et animation des soutenances …) et vous avez géré en autonomie des négociations.
  • Vous aimez prendre des initiatives et vous êtes orienté Business clients et résultats.
  • Proactif, organisé, rigoureux et vous aimez travailler en équipe.

 

Condition du poste :

En tant que Cadre, vous bénéficiez de 5 semaines de congés payés par an ainsi que des RTT. Vous profitez également d’un jour de télétravail par semaine.

Un bonus est versé à chaque fin d’année, après 6 mois d’ancienneté dans l’entreprise et au prorata temporis.

En tant que commercial, vous ajouterez à votre revenu fixe, différents variables supplémentaires lors de vos ventes et de l’atteinte à vos objectifs.

Equadis participe également à votre mutuelle ainsi qu’au frais de transport en commun.

Le poste est basé à Lyon (Confluence) – France. Le poste à pourvoir est pour une Durée Indéterminé.

 

N’attendez plus ! Lancez-vous, avec nous, dans l’aventure Equadis !

 


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