Poste basé à Lyon en présentiel ou à Paris en full remote.
Mission principale :
Le Sales Account Manager est en charge de l’entièreté du cycle de vente pour :
- Recruter de nouveaux clients, prospecter sur les différents canaux pour générer du lead et convertir (salons, LinkedIn, réseau personnel, agence de consulting, apporteur d’affaire etc….)
- Développer son portefeuille existant (upsell sur de nouveaux produits, mise en relation sur les autres filiales et/ou autres divisions de la société).
Détails des missions (non-exhaustifs) :
- Prospecter en vente consultative
- Récolter les informations nécessaires concernant l’entreprise et les interlocuteurs clés à démarcher.
- Effectuer les premiers rendez-vous pour se présenter et promouvoir les services.
- Réaliser un suivi des actions de prospection réalisées.
- Adapter les argumentaires de vente.
- Vendre & Gérer les clients :
- Gérer l’ensemble du processus de la présentation des services, la négociation des conditions commerciales et la conclusion des contrats.
- Concevoir des propositions commerciales.
- Négocier les conditions commerciales.
- Répondre aux appels d’offres.
- Assurer la coordination entre les différents départements internes et le client pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Superviser toute la relation client (stratégique et vérifier l’opérationnel)
- Définir une stratégie propre à son portefeuille client concernant l’Upsell (Extension géographique, développement du CA/client)
- Analyser et suivre les indicateurs :
- Réaliser un suivi hebdomadaire sur l’activité commerciale : (nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées) via Salesforce.
- Analyser les tendances du marché et veille concurrentielle.
Votre profil :
- Avoir au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS d’un secteur similaire (Gestion de la data).
- Etre à l’aise en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit (périmètre europe donc notion primordiale), l’allemand est un plus.
- Capacité à travailler de manière autonome et rigoureuse.
- Capacité à présenter des solutions de manière convaincante et à établir des relations avec des interlocuteurs variés.
- Savoir démarcher avec méthode et stratégie les bons interlocuteurs.
Ce que nous offrons ?
- Contrat à durée indéterminée (CDI)
- Rémunération de base attractive + commissions
- Bonus annuel sur l’atteinte des objectifs individuels et collectifs
- Prime de vacances
- Prise en charge à 50% de l’abonnement transport
- RTT
- 2 jours de télétravail à l’issue de la période d’essai / ou full remote si résident parisien
- Participer à l’aventure d’une entreprise solide en pleine croissance
- Une ouverture internationale et multiculturelle
- Un cadre de travail agréable alliant convivialité et collaboration au quotidien
- Intégrer une entreprise innovante à la pointe de la technologie
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Equadis, qui sommes-nous ?
Expert international et multi-marchés de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs physiques et e-commerce.
PME dynamique et résolument orientée client, Equadis compte aujourd’hui plus de 70 collaborateurs dont la moitié est consacrée à la R&D. Déjà implantée dans plus de 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis poursuit sa croissance exponentielle et a la volonté de s’étendre dans différents pays européens et en Amérique du Nord.
Notre mission :
Permettre à nos clients, plus de 14 000 marques et distributeurs, de collecter, centraliser, exploiter, enrichir et diffuser de façon simple, rapide et sécurisée toutes leurs données produits à leurs destinataires externes et internes, partout dans le monde. Propriétaire de notre technologie, nos solutions SaaS sont reconnues et certifiées dans le monde entier.
Grâce à la solution PIM (Product Information Management) d’Equadis, nos clients gagnent en productivité et en sérénité.
Nos clients : Entreprises locales et internationales référentes sur les marchés de l’alimentaire, cosmétique, médical, jeux-jouets, high-tech, automobile, luxe, etc. Des exemples de marques et distributeurs qui nous font confiance : Unilever, Danone, P&G, Sephora, Ferrero, Chanel, LVMH, Nestlé, Pepsico etc…
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