Business Developer

06.01.2023

Notre Métier : La Data produit !

Equadis est un expert international et multi-marchés de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs E-commerce ou physiques.

Notre promesse quotidienne : Permettre à nos clients industriels et distributeurs représentant plus de 14000 marques de collecter, centraliser, piloter, analyser, personnaliser et distribuer leurs données produits à travers le monde.

Chaque jour, nous accompagnons les milliers d’utilisateurs de notre plateforme Gaia by Equadis à gérer leurs prix, médias, informations produits et à échanger des données fiables, complètes et sécurisées pour faciliter leurs transactions B to B et offrir plus de transparence au consommateur final. Nous utilisons pour cela notre propre technologie, reconnue et certifiée dans le monde.

Nos clients : Entreprises locales et internationales de l’alimentaire, médical, jeux-jouets, high-tech, automobile, cosmétique, luxe, etc. Quelques enseignes avec lesquelles nous travaillons : Unilever, P&G, Ferrero, Danone, LVMH, Transgourmet, Carrefour, etc.

Notre organisation est dynamique, résolument orientée client, scale-Up de 50 personnes, déjà implantée dans 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis a la volonté de s’étendre dans différents pays européens et en Amérique du Nord.

Nouveaux Marchés, Nouvelles Verticales, l’équipe commerciale à besoin de renfort, c’est pourquoi, nous recrutons un Business Developer H/F.

Votre mission consiste à trouver de nouveaux leviers de croissance afin de poursuivre le développement commercial de l’entreprise.

A ce titre, vous aurez la charge de :

  • Identifier les nouveaux marchésafin de prospecter et d’attirer de nouveaux clients. Pour cela, vous vous appuyez sur la stratégie commerciale mise en place au sein de l’entreprise.
  • Grâce à votre travail et l’acquisition de nouveaux clients/marchés, vous gérez, enautonomievotre portefeuille de comptes clients du secteur de la Grande Distribution, du Bricolage, Cosmétique et vous composez auprès des Industriels, des Centrales, Magasin, E-commerce…
  • Piloter et développer le chiffre d’affaires par client, sur la base de la stratégie d’Upsellet de Cross-Sell.
  • Etablir et développer unerelation de confiance avec les clients et assurer la satisfaction à long terme.
  • Piloter les KPIpar client, mettre en place les actions adéquates pour développer l’utilisation des solutions Equadis chez le Client.

Au quotidien, votre rôle consistera à :

  • Devenir un membre incontournable de notre équipe Sales.
  •  Tout savoir sur les marchés en développement ! Interlocuteurs, Projets, Enjeux.
  •  Cartographier, identifier les besoins, faire mûrir les projets de vos clients.
  • Alimenter et signer votre pipe d’opportunités.
  • Travailler en étroite collaboration avec nos Customers Supports et les équipes de développement.
  • Tenir le CRM parfaitement à jour.

Votre profil :

De formation supérieure type École de commerce, vous possédez 7 ans d’expérience dans le domaine commercial en B to B, et plus particulièrement, vous avez une réelle appétence à la vente de solutions digitales.

Vous avez déjà eu des expériences similaires ou en tant que Key Account Manager dans une start-up et/ou dans l’univers du Retail, de la Grande Consommation, de la Cosmétique, bricolage… Vous en maîtrisez les codes !

Vous faites preuve d’un excellent relationnel (capacité d’écoute, excellente expressions écrite et orale) et d’une forme d’intelligence situationnelle. Vous ne craignez pas les situations complexes et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs.

Vous parlez Anglais et Français ! Et si vous parlez une autre langue, elle sera une valeur ajoutée, car nous ouvrons de nombreux marchés !

Vous avez déjà eu l’occasion de répondre à des appels d’offres nationaux et/ou internationaux (compréhension du besoin client, rédaction réponse technique, préparation et animation des soutenances …) et vous avez géré en autonomie des négociations.

Vous aimez prendre des initiatives et vous êtes orienté Business clients et résultats.

Proactif, organisé, rigoureux et vous aimez travailler en équipe.

Condition du poste :

En tant que Cadre, vous bénéficiez de 5 semaines de congés payés par an ainsi que des RTT. Vous profitez également d’un jour de télétravail par semaine.

Un bonus est versé à chaque fin d’année, après 6 mois d’ancienneté dans l’entreprise et au prorata temporis.

En tant que commercial, vous ajouterez à votre revenu fixe, différents variables supplémentaires lors de vos ventes et de l’atteinte à vos objectifs.

Equadis participe également à votre mutuelle ainsi qu’au frais de transport en commun.

Le poste est basé à Lyon (Confluence) – France et est à pourvoir pour une Durée Indéterminée.

N’attendez plus ! Lancez-vous, avec nous, dans l’aventure Equadis !

 


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